
《天谕手游》是一款由网易打造的东方幻想MMORPG手游。在推广方面,它采取了多种策略,取得了不错的成绩。
在公测当日,《天谕》投放了2368组买量素材,且注重素材质量和创意的可持续投放性。其买量渠道主要集中在头条系,占比超7成,同时也在B站、手机百度、快手等渠道进行了投放。在素材类型上,真人素材和动画素材比例约为3:7。其中,真人素材中6成为明星及KOL类创意素材,3成为真人剧情类素材;动画类素材则均为玩法展示、唯美画面、游戏攻略等高度结合游戏内容的创意。
在明星及KOL类创意素材方面,《天谕》邀约了蔡明、凌潇肃、赖美云、阿云嘎、张继科、B站 UP主“逍遥散人”等明星及KOL阵容,根据其人物特性及受众偏好制作了差异化突出的创意素材。比如,蔡明的买量素材延续了其反差萌的形象,辐射全年龄段的玩家群体;凌潇肃在买量素材中重现了“洪世贤”一角的经典热梗,借助明星热度和破圈热梗快速增强了游戏曝光;赖美云的形象十分贴合游戏调性,且能够很好地凸显游戏的捏脸玩法。
在动画类素材方面,《天谕》的买量动画素材创意集中凸显了游戏的卖点,如捏脸玩法、定制翅膀、游戏画面、职业介绍等,且多采用游戏实操录制以及实景录制等手法,来表现游戏的品质。
此外,《天谕手游》还通过多平台自建官方号进行用户运营和活动运营。截止到1月20日,其在抖音、B站、微博等平台的官方号关注用户数超百万,在TapTap、贴吧等社区的关注用户数也均超过100万。官方号持续发布手游相关内容并与用户互动,对玩家评论进行积极反馈,并留下QQ群等社群入口,对用户进行长期运营维护。同时,《天谕手游》还在多个平台举办了“捏脸”有奖活动,如在B站举办的“公测捏脸大赛”活动,吸引了大量对捏脸玩法感兴趣的精准用户以及对活动奖品感兴趣的潜在用户。
在直播互动引流方面,《天谕手游》与各大平台的大主播合作,包括B站直播花少北、逍遥散人,斗鱼直播呆妹儿、陈死狗,虎牙直播楚河,快手直播嗨氏、天赐,企鹅电竞笑笑、西卡等多位主播。通过大主播的影响力和直播互动,吸引了更多的玩家关注和下载游戏。
综上所述,《天谕手游》的成功离不开其多样化的营销策略。通过集中爆发式买量营销、高度符合“人设”的明星/KOL类创意素材、重点突出产品卖点的动画类素材、多平台自建官方号的用户运营和活动运营以及各大直播平台的长期游戏直播互动引流等多种手段的结合,《天谕手游》成功地吸引了大量玩家的关注和下载,上线首日即登iOS总榜第一,连续13天稳居iOS游戏畅销榜TOP10。
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